中小型教培机构，尤其是线下的培训机构，招生引流，地推是必不可少的方式之一。 除了教培行业，在其他行业的应用也是十分广泛。

地推的成本并不低，消耗大量的人力、物料（宣传单，小礼物等），但往往转化的效果不佳。

    虽然地推招生的效果常不尽如人意，但对于许多中小型的教培机构而言，地推目标群体更精准，客户数据更真实，可操作性的门槛比网络推广低。在线下的实地现场进行展示，可以缩短与客户的距离感。

     一提起地推，大家首先想到的是：发传单。发传单形式简单，容易执行，投入小，机构比较省心，但是缺点也很明显，客户被动接受，转化率低。 地推除了发传单，招生还可以试试这些方式。

1、 定点推广在固定的地点摆摊进行宣传

    定点宣传一般选择目标客户群体较多的地方，比如在大学附近推广雅思、在游乐场门口推广亲子课程。 因为是定点摆放宣传，让目标客户第一时间看到并被吸引很重要，一般以目标群体的需求为导向，准备易拉宝、横幅、宣传单、桌凳、人员服装、所需小礼品等及帐篷物资。

优点：节省推广人力，展示效果好，吸引力较强；

缺点：门槛高，需要多方交流疏通，才能在人流量较大的地方定点摆放宣传。

2、活动充场

活动现场让其他人来充当观众烘托气氛。一般举办活动或者新店开业，充场可以为商家烘托气氛，让路人产生好奇心，更想参与其中。比如展会、比赛、演出、新品发布会等。

优点：品牌曝光度较好，可以短时间内提升用户认知；

缺点：成本高，活动需要充分准备，充场人员需要事先培训好。

3、 扫楼

对住宅楼、办公楼公司等场所，逐楼层地发放传单、赠送小礼品等。

优点：效率高； 

缺点：通常需要征得物业或小区安保人员的同意。

4、 陌拜

陌拜，即陌生拜访，指不经过预约直接对陌生人进行登门拜访，面对面进行产品介绍和推广。

优点：面对面的交谈效果更好，能对产品进行更充分的展示；

缺点：对推广人员的个人表达能力和产品理解力要求高，需要较强的抗压能力。

5、 异业合作

两个或以上的不同行业的企业进行合作，分享市场资源。

比如和美容美发行业合作，送一些优惠券给家长，家长可以领到美发券去做美发打发时间，孩子也能够使用优惠券来机构上体验课；将招生信息放在在小区门口的超市，定期向商户支付费用等。当然推广内容不能与合作商家形成竞争关系。

优点：降低成本、提高效率；

缺点：需要和商家谈合作，找好合作点比较难。

地推推广进行招生引流的方式有很多，培训机构可以根据自己的具体情况，选择合适的一种或几种方式来进行招生。

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